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第79章(第1/2页)
陈屿愣了一下，“收购？”
“对。”张海东说，“我出五百万，收购远航水产的全部股份。
你继续当总经理，我给你百分之十的股份。”
陈屿沉默了一会儿。
“张总，五百万，确实不少。但远航水产不止这个价。”
“那你觉得值多少？”
“远航水产去年利润一百三十万。按十倍市盈率算，值一千三百万。”
张海东笑了，“陈老板，你太乐观了。民营企业，哪有十倍市盈率？五倍就不错了。”
“那也不止五百万。”陈屿说，“五倍是六百五十万。”
张海东想了想，“六百万，不能再多了。”
陈屿摇了摇头。
“张总，远航水产是我一手创办的。从一个小鱼塘，发展到今天。我不卖。”
“陈老板，你要想清楚。”张海东说。
“渤海渔业背后是国企，有资金、有政策、有资源。你跟我们对打，打不过的。”
“打不过也要打。”陈屿说，“我不怕竞争。”
张海东看着陈屿，叹了口气。
“陈老板，你是个硬骨头。我佩服你。但生意场上，光有骨头不行。”
“我知道。”陈屿说，“所以我一直在学习、在进步。”
两人没有谈拢，但也没有撕破脸。
从酒店出来，陈海问：“哥，六百万你不卖？”
“不卖。”陈屿说，“远航水产是我的心血，不是钱的问题。”
“但张海东说得对，渤海渔业有资金、有政策、有资源，咱们打不过。”
“打不过也要打。”陈屿说，“但不一定非要用他的方式打。”
“用什么方式？”
“走差异化路线。
他做他的国企，我做我的民企。
他做他的低价，我做我的品质。他做他的规模，我做我的特色。”
陈海似懂非懂。
陈屿笑了笑，“以后你就明白了。”
十月份，鱼蛋白的市场有了新的突破。
健康源公司又追加了订单，每月采购量从两千公斤提高到了三千公斤。
另外，陈屿又开发了两家新客户，每月各采购五百公斤。
鱼蛋白的月销量达到了四千公斤，营业额二十万，净利润十二万。
“哥，鱼蛋白的利润太高了。”陈海兴奋地说。
“高是高，但市场还不够大。”陈屿说。
“现在的客户都是保健品公司，市场有限。要想办法打开新的市场。”
“什么新市场？”
“食品添加剂市场。”陈屿说。
“鱼蛋白可以加到面条、面包、饼干里，增加蛋白质含量。
这个市场比保健品市场大得多。”
陈屿找到张建国，商量开发食品添加剂市场的事。
张建国想了想，“可行。但要调整配方。食品添加剂要求的纯度更高，杂质更少。”
“需要什么设备？”
“需要一套提纯设备，大概十万块。”
陈屿咬了咬牙，“买。”
提纯设备买回来，张建国带着技术员调试了一个月。
新的鱼蛋白做出来，纯度从原来的百分之八十提高到了百分之九十五。
陈屿把样品送到几家食品厂，让他们试用。
一家叫“美味达”的食品公司很感兴趣。
他们的技术总监姓吴，是个三十多岁的年轻人，很有想法。
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“陈老板，你们的鱼蛋白我检测过了，纯度很高，杂质很少。
我想把它加到我们的面条里，做高蛋白面条。”
“可以试试。”
吴总监用远航的鱼蛋白做了一批高蛋白面条，试销了一下，市场反应不错。
“陈老板，我们决定跟你们长期合作。每月采购一千公斤鱼蛋白。”
陈屿心里一喜。
一千公斤，按六十块一公斤算，就是六万块。
虽然量不大，但这是一个新的市场方向。
陈屿知道，食品添加剂市场是鱼蛋白的未来。
随着人们生活水平的提高，对营养食品的需求会越来越大。
谁先进入这个市场，谁就能占得先机。
十一月份，海丰水产出事了。
钱大江因为偷税漏税，被税务局查处。
原来，钱大江为了少交税，做了两套账。一套给税务局看，一套自己看。
有人举报了他，税务局来查，查出了大问题。
偷税金额五十多万，罚款加滞纳金，总共要交一百多万。
钱大江拿不出这么多钱，只好申请破产。
海丰水产的厂房、设备、库存，全部被查封拍卖。
“哥，钱大江完了。”陈海说。
陈屿沉默了一会儿。
“做生意，规规矩矩才能长久。钱大江太急了，想赚快钱，结果把自己搭进去了。”
“听说他要坐牢？”
“偷税五十多万，够判几年了。”
陈海叹了口气，“他也是个人物，可惜了。”
陈屿没有说话。
他知道，钱大江的结局，是很多民营企业家的缩影。
在改革开放的大潮中，有人抓住了机遇，有人跌倒了。
跌倒了的人，很多是因为贪婪和急躁。
陈屿提醒自己，不能走钱大江的老路。
规规矩矩，稳扎稳打，才能走得更远。
十二月份，农户管理又出了新问题。
这次不是用药，而是饲料。
有几个农户为了省钱，偷偷换了便宜的饲料。
便宜的饲料质量差，鱼吃了长得慢，肉质也不好。
陈芳检测的时候发现，这几家农户的鱼，各项指标都不如以前。
“陈老板，王家村有三家农户的鱼，质量明显下降了。”陈芳拿着检测报告说。
陈屿皱了皱眉，“查查原因。”
陈芳去查了，发现他们换了饲料。
陈屿把刘建国叫来。
“建国，王家村有三家农户换了饲料，你知道吗？”
刘建国愣了，“不知道。他们没有报告。”
“为什么不报告？”
“可能……可能觉得换饲料是小事。”
“小事？”陈屿的声音大了。
“饲料是养殖的关键。换了饲料，鱼的品质就变了。这怎么是小事？”
刘建国低着头，不说话了。
“建国，我跟你说过多少次，农户管理要细致。每个农户的每批鱼，都要跟踪。你怎么做的？”
“陈老板，我错了。”
“不是错不错的问题。”陈屿说。
“是责任心的问题。
你是农户管理部的部长，一百个农户的饲料、用药、养殖，你都要管。
你管不过来，可以多派人。但不能不管。”