一秒记住【顶点小说】 dingdian321.com，更新快，无弹窗！
第708章田茂林回来了(第1/2页)
5月21日下午。
一路奔波的田茂林提着一份文件袋，快步走进办公室，站到李游面前，语气沉稳郑重。
“李总，幸不辱命，我回来了。”
李游抬眼看向他，能清晰看出田茂林满脸疲惫、风尘仆仆，这一个多月在外的辛苦一目了然。
他立刻抬手示意对方落座。
“这一路辛苦了，先坐下喝茶，好好歇一歇。”
自从上个月田茂林动身前往江浙开拓市场，两人就再没见过面，日常只能通过电话沟通工作进度。
原本李游早前在鹭岛时，就已经敲定了前往江浙实地考察的计划。
只是后续本地事务接连不断，繁杂琐事缠身，让他根本抽不开身，江浙考察的行程只能一再搁置。
田茂林拉过椅子坐下，接过李游递来的茶水，点了一支烟，心里满是暖意。
他外出开拓市场的这一个多月，人不在福清，却时时听家里妻子说起，李游一直格外关照他的家人。
李游从未当面许诺过什么，却安排福清分公司妥善解决了他妻子的工作问题。
家中但凡遇到难处，陈为民都会亲自上门帮忙处理，从不让他在外分心。
更让他感念的是，当初他从老公司离职，处境狼狈，几乎无人接纳。
是李游力排众议，直接放权，让他全权执掌江浙新市场的开拓大权。
任职至今，李游从未刻意核查账目，也没有频繁电话盘问工作细节，给予了他百分百的信任。
这份知遇之恩，田茂林一直记在心里。
他也从不敢辜负这份信任，这一个多月扎根江浙，跑遍沿海各个养殖区域，耗费大量精力，硬生生打开了市场局面。
如今江浙市场彻底步入正轨，分公司已经和当地上百家鳗鱼养殖场达成稳定合作。
李游给自己倒了一杯茶，点上一支烟，看着桌上田茂林带回的详细市场资料，先随意聊了几句家常，随后顺势切入正题。
“江浙那边的鳗鱼养殖场，整体情况怎么样？”
田茂林放下茶杯，稍作思索，条理清晰地汇报起来。
“整体来看，江浙养殖场的整体体量和规模，比不上我们闽省这边。
但江浙地区经济发达，只是冬季寒冷漫长，养殖条件受限严重。
当地养殖场基本都是工厂化水泥精养池，几乎没有露天土塘，养殖硬件投入、水电、加温成本，都远高于我们这边。”
李游安静听着汇报，脑中快速梳理着江浙行业的整体现状。
江浙鳗鱼养殖行业起步比闽省晚，绝大多数从业者，都是九十年代看到闽省养鳗产业盈利火爆后，跟风入局。
大多是听闻行业赚钱，仓促投资建厂，没有扎实的技术积累，也没有成熟的专业养殖团队。
今年市场行情下滑，叠加海外市场遇冷，行业需求锐减。
江浙养殖场的短板彻底暴露，他们依赖锅炉、电力恒温养殖，固定成本极高，无法压缩缩减。
行情下行之后，大量中小型养殖场扛不住亏损，陆续倒闭关停。
而福游公司目前在江浙的合作客户，大多都是这类中小型养殖场。
李游心里清楚，这类小场抗风险能力极差，大批量倒闭虽然能腾出市场空间，但现阶段，依旧是公司拓展路上的潜在隐患。
思虑过后，李游开口询问，将目光对准了江浙的优质资源。
“江浙我虽然没有实地去过，但温市、台市、宁市、舟市这些沿海城市，还有长三角一带的大型养殖场，整体实力如何？
我们的粉料，能不能切入他们的供应链？”
比起抗风险差的小型养殖场，这些具备规模、实力雄厚的大型养殖场，才是李游真正看重的核心客户。
田茂林语气笃定，给出了明确答复。
“完全可以，自从我们的粉料在鹭岛产品交易会上打出名气后，江浙当地的大型养殖场，都主动联系过公司，咨询合作事宜，认可度很高。”
说到这里，田茂林语气稍显无奈，道出了目前最大的难题。
“唯一的问题，就是人手不足。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第708章田茂林回来了(第2/2页)
公司目前能独当一面、可以单独驻守一座城市、全权负责区域业务的核心人员太少。”
“目前我们只在江苏南通、温州、舟山三个城市设立了驻点，江浙分公司的总部，暂时设在温州。”
李游微微点头，对这个布局表示认可。
“温州确实是核心区域，我记得早在九三年，当地的鳗鱼养殖面积就突破了千亩，是老牌养殖产区。”
“没错。”田茂林应声附和，“目前温市、南市，分别是浙省、江省养殖规模最大、产业最集中的区域。”
话音稍顿，田茂林神色认真，继续说道。
“不过现在江浙还有一个新兴产区，发展速度极快，潜力很大，绝对不能忽视。”
李游顿时来了兴趣，随手抽出一支烟递给他。
“哪里？”
“台市。”
田茂林接过烟，继续详细汇报。
“去年台市两家头部大型养鳗场，年产量分别达到四百一十吨和一百四十吨。这个产量规模，在整个浙省，都属于第一梯队。”
李游面露惊讶。
“扩张速度这么快？哪怕是我们福清本地，年产量达到这个规模的养殖场，也不算多。”
两地养殖的差距，他心知肚明。闽省气候温暖，鳗鱼养殖周期只需十六个月左右就能出塘。
而江浙秋冬寒冷，即便全程温室恒温养殖，生长周期也会被迫拉长，产能提升难度远大于南方。
“确实如此。”田茂林脸上露出一丝欣慰的笑意，腰杆也挺直了几分。
“目前台州这两家龙头养殖场，规模偏小的那一家，已经全面开始试用我们的粉料。
规模更大的那家，也采购了一批样品做试验。”
“按照目前的试用反馈，不出半个月，两家就会正式和我们签约，长期批量拿货。”
李游闻言，脸上露出爽朗的笑容。
“哈哈哈，看来我当初果然没有看错你。”
“李总如此信任我，我自然拼尽全力，不敢有半点辜负。”
田茂林笑了笑，话锋一转，说出了此次回来的两个核心目的。
“我这次回来，一是向您汇报江浙市场的整体进展，二是回来向公司求援，同时想邀请您亲自去江浙考察一趟，也让江浙分部的所有员工，见见咱们的大老板，稳住团队人心。”
他原本打算稍微卖个关子，但是面对李游的急切询问，便直接坦诚说明来意。
李游微微挑眉，神色平静。
其实从田茂林回来的那一刻，他就猜到了对方的心思。
当初开拓江浙市场，他全力保障了资金供应，却实在抽调不出人手。
现阶段公司重心，依旧放在省内，鹭岛、福清两大核心市场需要大量人员深耕，优质骨干基本都留在了本地。
他沉吟两秒，缓缓开口。
“人手的问题，我没法立刻给你答复，需要梳理一下公司现有人员的配置。
等我把省内这边的收尾工作处理完毕，一定会亲自去江浙考察。”
随即他话锋一转，精准问到核心需求。
“你目前还差多少人手？”
田茂林伸出手指，仔细核算起来。
“我计划在江浙所有养殖规模靠前的城市，全部设立专属驻点，配齐负责人。
算下来，目前还需要六名核心管理人员。”
李游点了点头，随口问道。
“你当初从大仓盛带过去的销售团队，难道挑不出可用的负责人吗？”
田茂林闻言，略显局促地挠了挠头，迟疑片刻，如实解释。
“驻点负责人手握区域全权，权责很重。
我不能把所有核心岗位，都交给我原先带过来的老人，团队需要平衡发展，也要给公司新人机会。”
李游瞬间明白他的顾虑，摆了摆手，语气坦然。
“这些事你自行拿捏就好。我始终信奉用人不疑，疑人不用。
你整理一份需要增补的人员名单和岗位要求交给我，空缺的人手，我来给你补齐。”