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第294章《英雄联盟》启动(第1/2页)
沪城，兔兔科技总部。
周明哲坐在办公室里，面前的屏幕上是一张TUTU近期的用户增长曲线。
那条曲线从总决赛之后就开始一路飙升，几乎没有停下来过。
九千万日活。
他盯着那个数字，心里既兴奋又焦虑。
兴奋的是，兔兔科技终于从一个小公司长成了谁都不敢忽视的存在。
九千万日活，放在一年前，他想都不敢想。
焦虑的是，用户增长太快了，快到他不知道该怎么接住这些人。
九千万用户，意味着什么？意味着每天有九千万人打开TUTU，在上面花时间、花精力、花感情。
他们对TUTU有期待，希望在这里找到好玩的内容、有趣的游戏、有共鸣的社区。
如果TUTU满足不了这些期待，他们会离开。而且离开的速度，会比来的时候更快。
这就是互联网行业的残酷——来的时候是潮水，走的时候也是潮水。
潮水来了，你觉得自己站在世界之巅；潮水退了，你才发现自己什么都没穿。
而TUTU现在最大的问题，就是内容不够。
TUTU游戏中心里，能拿得出手的游戏就那么几款——《七侠江湖》是主力，《三国杀》还在内测，剩下的大多是《开心农场》《黄金矿工》之类的小游戏。
这些小游戏用来吸引休闲用户没问题，但要把九千万用户留下来，光靠这些是不够的。
用户需要更多的东西。
更多的游戏、更多的内容、更多的玩法、更多的社交场景。
如果TUTU给不了这些，他们就会去找别的平台。
而竞争对手们，正虎视眈眈地等着这一天。
EA、完美世界、樱花游戏、腾讯——每一家都在准备产品，每一家都想从TUTU的盘子里抢用户。
如果TUTU不能在他们出手之前拿出足够有竞争力的产品，那这九千万用户，就是给别人养的。
“周哥，”运营部的小杨敲门进来，手里拿着一份数据报告，“这是本周的用户留存数据。”
周明哲接过来，看了一眼，眉头皱了起来。
日活虽然在涨，但次日留存率和七日留存率都有所下降。这说明新进来的用户很多，但留下来的人不够多。
“用户反馈呢？”他问，“新用户都在说什么？”
“我整理了一下，”小杨翻开笔记本，“主要有几个方面。第一，游戏不够多。很多新用户是冲着《七侠江湖》来的，玩了一段时间之后就想尝试别的，但发现TUTU上能玩的大型游戏就只有《七侠江湖》一款。”
“第二，内容更新慢。有些用户已经把《七侠江湖》的现有内容都玩完了，在等新版本。但新版本要到下个月才上线，这段时间的空窗期，用户可能会流失。”
“第三，也是最重要的——很多用户在问，TUTU下一步要做什么。他们想知道这个平台还能给他们带来什么惊喜。”
周明哲听完，沉默了片刻。
下一步要做什么。
这个问题，他也想问陆然。
他拿起手机，翻到陆然的号码，拨了过去。
电话响了两声就接了。
“周哥，什么事？”陆然的声音听起来很精神，不像一个还在养伤的人。
“陆然，用户增长的事你看到了吧？”
“看到了。九千万，比我想的还要快。”
“快是好事，但也是问题。”周明哲直截了当地说，“内容不够了。用户进来之后没东西玩，留存率在往下掉。EA和完美世界那边的新产品已经在开发了，樱花游戏也要把他们的经典游戏搬过来。咱们要是拿不出新东西，这九千万用户可能留不住。”
听到原来是这个问题，陆然笑了。
“周哥，”他说，“你知道我在等什么吗？”
“等什么？”
“就在等这一天。”
周明哲愣了一下：“等这一天？等用户增长？”
“不全是。”陆然的声音变得认真起来，“我在等一个时机——一个把《英雄联盟》推出来的时机。”
周明哲的脑子转了一下，然后猛地反应过来：“你是说，你已经...”
“对。”陆然说，“《英雄联盟》，我早就准备好了。但一直没拿出来，是因为时机不对。地震之前，TUTU的用户体量还不够大，推一款大型游戏的成本太高。地震之后，我又在养伤，顾不上。但现在——”
他顿了顿，语气里带着一种胸有成竹的笃定。
“现在TUTU有九千万用户，有口碑，有热度，有用户期待。用户还在持续增长，这个时候推《英雄联盟》，就像往一堆干柴上扔一根火柴。”
周明哲听完，觉得陆然这是留的大招。
“你的意思是，趁着这一波用户增长的势头，直接把《英雄联盟》推出来，把这些人留住？”
“不只是留住。”陆然说，“是把他们锁死。让他们在TUTU上找到新的东西玩，新的东西聊，新的东西期待。让他们觉得，留在TUTU是对的，是有未来的。”
他顿了顿，继续说：“周哥，你知道为什么EA和樱花游戏要赶在这个时候加速布局吗？因为他们看到了TUTU的弱点——内容不够。他们想趁我们还没准备好，用产品来打我们。”
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“但他们的算盘打错了。我不是没准备好，我是在等一个最好的时机。”
周明哲听完，沉默了很久。
然后他笑了。
“陆然，”他说，“你小子，是不是早就计划好了？”
“算是吧。”陆然也笑了，“《英雄联盟》这款游戏，我从三个月前就开始准备了。只是那时候TUTU的用户体量不够大，推出来效果不会太好。所以我一直在等，等一个合适的时机。”
“地震之后，我去灾区，受了伤，TUTU用户流失——那段时间我确实挺被动的。但我知道，只要《超级女声》总决赛办好了，用户会回来的。而且会比之前更多。”
“果然，总决赛一办，用户就回来了。而且比我想的还要多。九千万，这个体量，已经足够支撑一款大型游戏的推广了。”
其实原本陆然打算再等等的，既然周明哲把这个问题提出来了，陆然觉得时机也差不多了。
周明哲听完，忍不住感叹了一句：“你这个人，是真的能忍。手里攥着这么好的牌，一直不打。”
“不是忍，”陆然说，“是等。等牌桌上的筹码够大了，再一把推出去。”
“那现在筹码够了吗？”
“够了。”陆然的声音坚定起来，“周哥，准备立项吧。《英雄联盟》，是时候拿出来了。”
周明哲深吸一口气，翻开笔记本，在上面写下了几个字——英雄联盟，立项。
“具体怎么搞？”他问。
“先把团队搭起来。”陆然说，“技术部那边，抽调最核心的人手，做《英雄联盟》的开发和适配。这款游戏对技术要求很高，不能出任何差错。”
“运营部那边，开始准备预热方案。TUTU首页、开屏广告、推送通知——所有资源都给我用上。我要让每一个TUTU用户都知道，有一款新游戏要上线了。”
“还有，”他顿了顿，“市场部那边，联系一下各大游戏媒体、电竞俱乐部、游戏主播。这款游戏不只是游戏，它还是一个生态。我要把电竞、直播、社区这些东西都做起来。”
周明哲飞快地在本子上记着，记完之后，抬起头问了一句：“那EA和樱花游戏那边呢？他们也在推新产品。”
陆然笑了。
“让他们推。”他说，“他们的产品再好，也是别人的。而《英雄联盟》，是我们的。”
“而且——”
他的语气变得意味深长。
“周哥，你知道吗？EA和樱花游戏那些经典游戏，在龙国市场未必能火。水土不服、文化差异、运营策略——这些因素都会影响一款游戏的成功。但《英雄联盟》不一样。它从一开始就是为这个市场设计的，为这个时代的玩家设计的。”
“我敢说，等《英雄联盟》上线的那一天，EA和樱花游戏会知道，什么叫做——降维打击。”
这是来自前世市场检验过的自信。
《英雄联盟》这款游戏，在陆然穿越过来的时候，虽然也已经走下坡路了，但依旧是moba游戏的巅峰。
而《英雄联盟》最巅峰的时期，可以说能占据网吧百分之90的玩家，统治力可想而知。
周明哲虽然不清楚《英雄联盟》的具体能量，但陆然让他看过具体的游戏模式，以他的眼光来看，他觉得这个游戏还不错。
“行，”他说，“我这就去安排。”
“等等。”陆然叫住他，“还有一件事。”
“什么事？”
“《三国杀》那边，准备公测吧。内测了这么久，数据也跑得差不多了，是时候推向市场了。”
周明哲愣了一下：“同时推两款游戏？人手够吗？”
“够。”陆然说，“《三国杀》是卡牌游戏，运营成本低，不需要太多人手。让技术部那边分一组人出来专门负责就行。主力还是放在《英雄联盟》上。”
周明哲想了想，点了点头：“行，我安排。”
挂断电话，周明哲靠在椅背上，长长地吐出一口气。
《英雄联盟》。
虽然他还不知道这款游戏具体能发展成长什么样，但从陆然的语气里，他能感觉到——这次，是真的要搞大事了。
毕竟他可以不相信游戏，但他相信陆然。
九千万用户，两款新游戏，一群虎视眈眈的竞争对手。
接下来的日子，不会太平静。
但他不慌。
因为陆然在。
那个年轻人，从第一天起，就没有让他失望过。
窗外，天色渐渐暗了下来，但远处的灯火开始一盏一盏地亮起来。
那是沪城的夜，是千万盏灯组成的星河，是无数个梦想在黑暗中发光。
而他知道，在那片星河里，有一盏灯，属于兔兔科技，属于TUTU，属于他们所有人。
他笑了笑，转身回到桌前，拿起笔记本，开始一项一项地安排工作。
《英雄联盟》立项。
《三国杀》公测。
团队搭建。
预热方案。
资源配置。
每一步，都要走得稳稳当当。
因为这一次，他们不是在追赶别人，而是在领跑。
而这个位置，坐上去难，坐稳更难。