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第二天上午九点，我们准时出现在对方公司的会议室。
这一次，迎接我们的是王副总和一支全新的团队。6669666967
那个刘经理，已经不见了踪影。
谈判桌上，气氛不再像昨天那样剑拔弩张。
但空气中，依然充满了无形的较量。
对方的新团队，显然是有备而来。
他们对项目的理解很深，提出的问题也相当尖锐。
一开场，他们就试图否定我们提出的新方案。
认为我们给出的技术支持力度不够，商务条款也过于苛刻。
“文经理，恕我直言，你们的方案，看起来诚意不足啊。”
对方新任的项目负责人，一个戴着眼镜的男人，语气很强硬。
这是一次试探。
他们在试探我们的底线。
如果我表现出丝毫的退让，他们就会立刻得寸进尺。
我没有直接反驳。
我只是示意身边的技术老陈。
老陈点点头，打开了笔记本电脑，接上投影仪。
“各位，在我们谈商务条款之前，我想先请大家看一些东西。”
屏幕上，出现了一份详尽的技术分析报告。
是我们团队花了两天两夜，对整个项目进行深度剖析后得出的结论。
报告里，清晰地指出了他们现有技术架构中存在的几个致命缺陷。
并且，用精准的数据模型，推演出了这些缺陷在未来可能引发的巨大风险。6669666967
每指出一处缺陷，对方技术人员的脸色就难看一分。
每展示一组风险数据，王副总的眉头就锁紧一分。
这些问题，他们自己内部可能也知道，但一直没有得到足够的重视。
或者说，被之前的刘经理，刻意掩盖了。
而我们，现在把它血淋淋地揭开了。
“这些问题，如果不解决，后续的合作就是空中楼阁。”
老陈的声音沉稳而有力。
“而我们的新方案，之所以看起来‘苛刻’，是因为我们提供的，不仅仅是产品，而是一整套能彻底解决这些问题的根本性方案。”
“我们投入的技术专家团队、后续的运维支持，都将是行业顶级的。”
“我们是在为这个项目的未来负责，也是在为贵公司负责。”
老陈说完，会议室里鸦雀无声。
对方的技术团队，已经开始低声交头接耳。
他们看我们的眼神，从一开始的审视，变成了惊讶和敬佩。
这就是专业的力量。
打蛇打七寸，谈判要攻心。
先用绝对的技术实力，摧毁他们的心理防线。
让他们明白，我们不是来占便宜的，我们是来解决问题的。
而且，只有我们能解决他们的问题。
看到火候差不多了。
我接过了话头。6669666967
“王副总，技术层面的东西，我相信您的团队比我更懂。”
“我只想说一点。”
“一个健康的、长久的合作，基础是信任和专业，而不是台面下的交易和算计。”
“昨天的事情，我们已经展现了我们的态度。”
“今天，我们又展现了我们的专业。”
“我们阿素集团的诚意，已经放在这里了。”
“现在，我们想看看贵公司的诚意。”
我的目光，直视着王副总。
把选择权，重新抛给了他。
他靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面。
整个会议室，只能听到他指尖的敲击声。
他在权衡。
权衡利弊，权衡得失。
过了足足五分钟。
他终于停下了敲击。
“好。”
他吐出一个字。
“就以你们的新方案为基础。”
“我们来谈细节。”
那一刻，我知道。6669666967
这场南城之战，我们赢了。
我们不仅拿回了项目，更赢得了对手的尊重。