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第322章谈判只是前奏：顾屿早已布下金融杀局，只等高德入瓮！(第1/2页)
办公室里的空气像是凝固了一般。
成从武盯着桌上那份薄薄的文件，手指在“要约收购”四个黑体大字上停顿了许久。
“回响科技……”
成从武终于抬起头，目光越过红木办公桌，落在对面那个年轻女人的身上。
他的眼神里少了刚才的敷衍，多了一丝审视，
“如果我没记错，林总的公司刚刚把最赚钱的游戏业务卖了。拿着卖游戏的钱来买地图，这跨度是不是大了点？”
他把文件合上，往桌边一推，身体后仰靠在椅背上，摆出一副防御的姿态：
“而且，我不认为一家做新闻客户端和直播的公司，能懂LBS的价值。”
“正因为懂，所以我们才来。”
林溪优雅地交叠着双腿，端起面前那杯已经微凉的茶，浅浅抿了一口。
“成总，您刚看完‘念语’的那篇文章吧？”
成从武的眼角微微跳了一下。
林溪敏锐地捕捉到了这个微表情，她放下茶杯，声音平静却带着穿透力：
“那篇文章里有个观点，我很认同。”
“地图不是货架，地图是真实世界的索引。”
“阿里想要注资高德，目的是什么？马芸在杭州的演讲我也听过，水电煤战略，听起来很宏大，但说白了，他就是想把高德变成淘宝的后花园。”
她站起身，走到落地窗前，指着窗外北四环川流不息的车流。
“如果拿了阿里的钱，高德就是阿里的一个部门，一个为了给天猫店导流的工具。您的用户在查路线的时候，会被强塞进各种双十一的广告。成总，您是做技术出身的，这真的是您想做的高德吗？”
成从武沉默了，他从烟盒里抽出一支烟，在桌面上顿了顿，没有点燃。
这正是他最纠结的地方。
“那回响能给什么？”
一直没说话的副总裁老张忍不住开口，
“你们就没有私心？”
“有。”
林溪转过身，目光坦荡，
“我们的私心就是流量的变现，但我们的路径不一样。”
她伸出两根手指。
“第一，我们不需要高德卖货。回响旗下有《今日热点》，这是目前全网算法分发效率最高的信息流平台；我们还有《极光直播》，聚集了全网最年轻、最活跃的用户群。不管是看新闻还是看直播，‘位置’都是核心要素。”
林溪的语速适中，每一个字都像是精心打磨过的钉子。
“想象一下，当用户在《今日热点》刷到一家锦城的火锅店评测，点击地址直接唤起高德导航；当《极光直播》的主播开启‘附近的人’功能，需要高德提供最精准的底层数据支持。”
“我们不需要把高德变成电商，我们需要高德成为整个移动互联网生活服务的底层入口”
“也就是O2O。”
成从武手里的烟“咔嚓”一声被捏断了。
O2O（OnlineTOOffline）。
这个词像是一道闪电，击中了成从武的神经。
这也是他一直想做，却苦于没有流量入口而做不起来的野望。
“阿里给你们的定位是基础设施，也就是修路的。修完路，收过路费的是淘宝。”
林溪重新走回办公桌前，双手撑在桌面上，居高临下地看着成从武，气场全开。
“而回响给您的定位，是生态合伙人。我们提供流量，您提供场景。我们承诺，收购完成后，高德保持独立运营，不退市，甚至……回响会支持高德独立孵化O2O业务，包括并不限于打车、外卖和团购。”
“我们不要高德做阿里的附庸，我们要高德做本地生活领域的王。”
办公室内陷入了死一般的寂静。
良久。
成从武把手里断掉的香烟扔进垃圾桶。
“林总，画饼谁都会。但你要知道，地图业务是个无底洞。”
成从武身体前倾，盯着林溪的眼睛，一字一顿地说道：
“采集数据要钱，服务器带宽要钱，和某度打补贴战更要钱。阿里虽然霸道，但他们有淘宝天猫这个万亿级的现金奶牛，他们能陪我耗十年。你们呢？靠新闻和直播赚的那点钱，能经得起地图业务几年的亏损？”
“成总，您说的很对，地图业务是个无底洞。”
林溪丝毫没有被这番话问住，她淡淡一笑，那笑容自信得让成从武心里有些发毛。
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“但资金，恰恰是您最不需要为我们担心的问题。”
“阿里把地图当成本部门养，所以他们会急着变现，急着让你们卖货止损。但回响不一样，我们把地图当核心资产养。”
林溪的语气很平淡。
“我们为这次入局准备的，远比您想象的要多得多。”
林溪按照顾屿的嘱咐，抛出了最后一个针对技术出身CEO的“杀手锏”。
“而且，除了钱，我们还有算力。回响科技在雅安建设的大型数据中心，以及即将全面到位的超算集群，才是高德未来最坚实的底气。成总，您是行家，应该明白在这个大数据时代，拥有顶级的算力支持对地图引擎意味着什么。”
成从武盯着那张资金证明，又听着“雅安数据中心”、“超算集群”这些字眼，原本紧绷的防御心理终于出现了一丝裂痕。
他没想到，这家看似仅仅在国内折腾流量的“草台班子”，竟然在后端基建上还有这般布局。
“我们需要时间考虑。”
成从武终于松了口，语气不再像开始那样强硬，
“董事会需要评估。”
“当然。”
林溪见好就收，她并没有步步紧逼，而是从容地收起桌上的文件，只留下了那张名片。
“不过成总，资本市场瞬息万变。马芸先生的耐心有限，我们的耐心也同样有限。如果您不想让高德成为下一个雅虎中国，回响是您唯一的选择。”
她伸出手：
“期待您的好消息。”
成从武迟疑了一下，还是站起身，握住了那只手。
……
半小时后。
一辆黑色的奔驰S级轿车驶入北京拥堵的晚高峰车流中。
林溪靠在后座上，长长地出了一口气，那种强撑出来的凌厉气场瞬间消散，露出一丝疲惫。
她揉了揉发胀的太阳穴，拿出手机。
电话只响了一声就被接起。
“喂。”
听筒里传来少年清澈而懒散的声音，背景里似乎还夹杂着电视新闻的播报声。
“老板，面见完了。”
林溪看着窗外渐渐亮起的霓虹灯，汇报道，
“成从武没当场答应，但也把你教我的那些话听进去了。特别是提到雅安算力中心的时候，我看他的表情明显变了。”
“意料之中。”
顾屿的声音听起来丝毫没有失望，反而带着一种掌控全局的轻松，
“要是他见一面就纳头便拜，那我反而要怀疑这是个坑了。成从武是个老江湖，他在等，等阿里出更高的价，也在等看我们是不是真的有那个实力。”
“那接下来怎么办？直接在二级市场举牌？”
林溪有些担忧，
“一旦举牌，阿里肯定会反击。”
“不急。”
顾屿似乎在电话那头笑了笑，声音里透着一股少年人特有的狡黠与狠劲，
“现在的火候还不够，得再给他加把柴。让他看看，咱们不仅有嘴炮，还有要把桌子掀翻的能力。”
“你是说……”
“老李那边已经准备好了。我们只需要等就行了。”
顾屿淡淡地说道，
林溪心头一跳。
她太清楚顾屿口中的“老李”是谁，也太清楚这对“老少组合”一旦联手，能在金融市场上掀起多大的风浪。
“明白了。”
林溪不再多问，
“那我先在京城待命？”
“嗯，逛逛街，吃吃烤鸭，别表现得太急切。”
挂断电话，锦城，长顺街的老房子里。
顾屿把手机扔在床上，伸了个大大的懒腰。
窗外的天已经彻底黑了，顾建民和张慧还没回来，估计还在超市里忙活。
房间里只开了一盏台灯，暖黄色的光晕洒在有些凌乱的书桌上。
桌面上，除了那堆高三复习资料，还放着一个精致的深蓝色纸盒。
顾屿看着那个盒子，眼神闪过一丝温柔。
小心翼翼地解开盒子上的丝带。
上面放着一张卡片，字迹娟秀有力：
【模特如果不合身，概不退换。——苏。】
顾屿忍不住笑出了声。
这丫头，连送个礼物都要这么傲娇。