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第144章贩卖恐慌(第1/2页)
一九八八年十二月二十五日。
圣诞节的清晨。
昨夜的那场大雪已经停了。庭院里的松树披着厚厚的白衣，阳光折射在雪面上，泛起刺眼的光晕。
西园寺本家，阳光房。
空气中弥漫着红茶和大吉岭的香气。
修一坐在藤椅上，膝盖上摊开着今天的早报。头版头条是一张黑白照片：竹下登首相在国会通过消费税法案后，那个深深鞠躬的背影。
标题是几个加粗的黑体字——《决断与终结》。
“真是个了不起的人啊。”
修一取下眼镜，用绒布轻轻擦拭着，语气里带着一丝难以释怀的感慨。
“明明知道那是火坑，还是跳下去了。为了这个国家的财政，他把自己当成了柴薪。”
皋月坐在他对面，正在切一块刚刚烤好的吐司。
餐刀划过焦脆的面包表皮，发出细微的沙沙声。
“是啊。”
皋月停下手中的动作，目光落在报纸那张照片上。
“在这个充满算计的永田町，能为了‘公义’而献祭自己的人，虽然在我看来十分的愚蠢，但他仍然值得所有人的敬意。”
她将切好的一小块吐司送入口中，细细咀嚼。
“竹下先生已经完成了他的历史使命。他把‘消费税’这块最难啃的骨头，硬生生塞进了日本的喉咙里。”
皋月放下刀叉，拿起餐巾按了按嘴角。
刚才那份对政治家的敬意，在这一瞬间被她小心翼翼地折叠好，收进了心底的某个角落。
“既然前辈已经铺好了路，那么作为后辈，我们能做的最好的致敬……”
她抬起头，看着修一。
“就是不要浪费这块基石。”
修一愣了一下，重新戴上眼镜：“皋月，你的意思是？”
“父亲大人，对于政治家来说，消费税是‘责任’。但对于我们来说，这就是一个机遇。”
“机遇？”
修一咀嚼着皋月的这个词，若有所思。
皋月站起身，走到落地窗前。
窗外，几只麻雀正在雪地里争抢着撒落的面包屑。
“距离明年四月一日正式实施，还有三个月。”
“在这九十天里，每一个日本人的脑子里都会回响着同一个声音——‘东西要涨价了’、‘手里的钱要贬值了’。”
皋月转过身，背对着刺眼的阳光，整个人沐浴在金色的轮廓中。
“这3%的税率，会让长期以来都是享受着‘无直接税’的日本人产生巨大的心理落差，3%的涨价会在心理上被极度放大，产生一种‘现在不买就是亏钱’的集体焦虑。”
“当焦虑达到一定的程度，再加上我们的一些‘引导’……届时，恐慌必然发生。”
“而恐慌是最好的促销员。人们会为了省下那区区几百日元的税金，去疯狂购买他们根本不需要的东西。”
她看了一眼墙上的挂钟。
上午八点。
“通知柳井、远藤和板仓。半小时后，我要在总部见到他们。”
“我们要帮东京人，在这个冬天，把他们口袋里的钱花在‘刀刃’上。”
……
上午九点。
丸之内，西园寺实业总部，第一会议室。
长条形的会议桌旁，坐着西园寺集团现阶段的三位核心大将。
柳井正穿着他那件标志性的灰色西装，面前放着厚厚的一摞库存报表。他的眼睛里布满血丝，显然昨晚没睡好，但精神却异常亢奋。
远藤专务正襟危坐，鼻梁上的金丝眼镜反射着冷光。他看到大小姐召集了他们过来，再结合昨晚消费税政策被强制通过，就隐约察觉到要有些大动作了。正想着要如何去配合大小姐的计划。
坐在末尾的板仓，虽然在气场上不如前两人那般锋芒毕露，但也坐得笔直。他将一份关于娱乐产业的企划书整齐地摆在面前，神色沉静，当年那个秋叶原小店主的畏缩似乎已经从他身上消失了。
大门推开。
皋月走了进来。她换了一身干练的黑色羊毛套装，胸前别着一枚简约的珍珠胸针。
修一跟在她身后，在主位落座。但所有人都知道，今天的主角是谁。
“社长好！”
三人齐齐起身。
“各位，圣诞快乐。”
皋月一边抬手虚压示意众人坐下，一边走到了白板前，拿起一支红色的马克笔。
“不过，我想大家应该都没心情过节。”
她在白板上写下了一个红色的数字：3%。
“诸位，相信你们也知道昨晚发生了什么，这里我就不多提了。在商言商，这3%的税收，我们可以将之视为‘损失厌恶’（LOSSAverSiOn）的开关。”
皋月用笔尖用力点了点那个数字，发出“哒”的一声脆响。
“人类的消费心理很有趣。他们可能对我们平时打折10%无动于衷，但绝对无法容忍自己的钱包被政府无缘无故掏走3%。从今天起直到四月一日，在消费者的潜意识里，现金在贬值，商品在升值。”
皋月转过身，目光扫过在座的三人。
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“这三个月，是政府免费送给我们的去库存窗口。”
“我们要利用这种‘不想吃亏’的恐慌心理，进行一次彻底的需求前置。把原本属于明年春夏的消费力，强行挤压到现在释放。”
“我要你们做的不是简单的促销，而是‘清洗’——把仓库里那些积压的旧货，变成流动性最强的现金”
“记住，对于零售业来说，放在仓库里的商品是负债，只有流进来的现金才是子弹。”
“在四月一日那个‘寒冬’（指消费税实施后的消费冷却）到来之前，我要看到我们的仓库比你们的脸还要干净。”
“柳井社长。”
“在！”柳井正突然被老板点名，猛地挺直了腰杆。
“千叶仓库里的库存，现在是多少？”
“截止今早八点，S-Style基础款T恤库存一百二十万件，卫衣八十万件，保暖内衣五十万套。”柳井正的数据脱口而出，“全部是按照您的要求，从上海工厂运回来的积压品。”
“很好。”
皋月拔开笔盖，在白板上写下了一行字：
【3件1900日元】
柳井正的瞳孔微微收缩。
这个价格……
如果算上上海工厂那低廉到极点的成本，这个价格依然有得赚。但在消费者眼里，这简直就是在送钱。
“柳井社长，我要你在三天内，把这个价格贴满所有优衣库的橱窗。”
“口号就是——‘昭和最后的免税冬天’。”
“告诉他们，如果不现在买，明年就要多付税。告诉他们，这是囤积内衣和袜子的最后机会。”
“不要在乎单件利润。我要的是清仓，是占领他们的衣柜。”
“明白！”柳井正激动得手都在抖。他太清楚这个策略的杀伤力了。
皋月将目光转向远藤。
“远藤专务。”
“是，大小姐。”
“S-FOOd那边，我要你动用我们对三大便利店的控制权。”
皋月在白板上画了一个罐头的简笔画。
“推出‘家庭防灾囤货包’。”
“把那些保质期长的咖喱料理包、罐头、大米、甚至是卫生纸和洗涤剂，全部打包。”
“在7-Eleven、全家、罗森最显眼的货架上，贴上红色的标签——‘4月1日起涨价预警’。”
“主妇们是最精明的，也是最容易恐慌的。当她们看到这行字的时候，她们会毫不犹豫地把家里的储藏室填满。”
远藤擦了擦汗，连连点头：“可是……铃木敏文会长那边……”
“他会同意的。”
皋月淡淡地说道。
“因为他也需要业绩。在涨价前的最后疯狂里，没有人会跟钱过不去。”
“最多让他们推出不同款的囤货包就行了，找几个动漫IP联动一下……”
最后，皋月的目光落在了板仓身上。
板仓下意识地缩了缩脖子。
“板仓社长。”
“哎！在！”
“S.A.娱乐不需要卖货。服务业是无法囤积的。”
皋月在白板上写下了两个字：【会员】。
“但是，我们可以卖‘未来’。”
“发行‘永久免税会员卡’。”
“只要现在充值十万日元，就可以在未来三年内，在S.A.旗下的所有KTV、游戏厅享受免除3%消费税的特权。”
板仓愣住了：“免……免税？那这3%谁来出？我们贴钱吗？”
“当然是我们贴。”
皋月看着板仓，像是在看一个不开窍的学生。
“但是，板仓，你拿到的是现在的十万日元现金。”
“在这个通货膨胀的年代，现在的十万日元，比三年后的十万日元值钱得多。”
“而且，一旦买了卡，他们就会被锁死在我们的店里。为了赚回那3%的税钱，他们会通过高频消费，把这笔钱十倍、百倍地还给我们。”
“这叫——无息融资。”
板仓张大了嘴巴，半天合不拢。
他看着那个站在白板前、一脸平静的少女，只觉得一股寒气从脚底板直冲天灵盖。
太狠了。
这简直是把人性的弱点利用到了极致。
柳井正和远藤在一边看着板仓震惊的模样，有些不屑，这才哪到哪？想当初大小姐……
“都听明白了吗？”
皋月盖上笔盖，“啪”的一声，打断了他们的思绪。
“听明白了！”
三人齐声回答，声音在会议室里回荡。
“那就行动吧。”
皋月将马克笔扔回笔槽。
“啪。”
清脆的撞击声让所有人神经一紧。
“散会。”
随着这两个字落下，三位高管同时起立，抓起文件走向大门。
不一会儿，走廊里就响起了急促而密集的脚步声。
那声音越来越大，越来越远，仿佛是一台庞大的精密机器被瞬间挂上了最高档位，轰鸣着碾向前方。