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第三十七章法兰克福(第1/2页)
扩产的齿轮一旦转动，就再也没停下来。
新厂房在三个月内拔地而起。两栋织造车间，一栋染整车间，一栋原料仓库，一栋成品仓库，一栋职工宿舍，红砖墙，石棉瓦顶，水泥地面，玻璃窗户。钱工头带着他的人干了整整九十天，没有一天停工。封顶那天，又放了一挂鞭炮，比上次更长，响声持续了好几分钟。
新织机全部到位。五十台织机整整齐齐地排在二车间里，铁架在日光灯下泛着冷白色的光。翠姑带着老工人一台一台地调试，皮带松紧、筘框水平、电机运转，每一项都仔细检查。第一台新织机运转起来的时候，所有人都围过来看——梭子在经线间穿梭，筘框有节奏地前后移动，布面一点一点地长出来，平整、均匀、密实。翠姑摸了摸布面，说了一句：“比老织机好织。”
新工人全部完成培训。一百五十个人，分三班倒，每班五十人。老工人带新工人，手把手地教投梭、接纬、调张力。刚开始废品率高，翠姑急得嘴上起泡；一个月后，废品率降到了百分之十以下；两个月后，降到了百分之五。韩师傅说：“这个水平，放在国营大厂里也算好的了。”
产能翻了三倍。从每月一万米到每月三万米。法国订单的两万米，两个月就织完了，剩下的产能开始消化香港和日本的合同。仓库里堆满了成品，码得像小山一样高。刘婶每天带着人盘点，数字对不上就睡不着觉，眼睛熬得通红。
沈织宁每天在厂里转一圈，从织造车间到染坊，从仓库到新工地，从食堂到宿舍。每个地方她都看，每个人都认识。新工人叫她“沈厂长”，她不习惯，说“叫织宁就行”。但新工人不好意思叫，还是叫“沈厂长”。
八月的一天，省里来了通知。
陈知行亲自送来的。“法兰克福家用纺织品博览会，每年一月举办，是全球最大的家纺展。省里争取到了十个参展名额，给了‘锦色’一个。”他把文件递给沈织宁，“沈织宁，这是机会，也是考验。法兰克福不是广交会，客户更专业，竞争更激烈。你要去，就得拿出最好的东西。”
沈织宁接过文件，翻开。参展条件：企业需有自营进出口权或通过外贸公司代理；产品需符合欧盟质量标准；展台自行搭建，费用自理；参展人员需自行****签证。她合上文件，问了一句：“什么时候报名截止？”
“九月底。还有不到两个月。”
两个月。***、办签证、准备展品、制作图册、设计展台、预订机票酒店。每一样都要从头做，每一样都要花钱。她问：“大概要多少？”
陈知行算了算：“展台搭建、图册印刷、样品运输、人员差旅，至少五万块。”
五万块。厂里账上现在能动用的现金，加上法国合同的预付款，不到六万。如果去了法兰克福，账上就只剩不到一万块，万一有什么急事，资金链就会断。沈织宁沉默了片刻：“我去。”
陈知行看着她，想说什么，张了张嘴，只说了两个字：“小心。”
陈知行走后，沈织宁把所有人叫到一起。法兰克福博览会的消息一说，会议室里炸开了锅。翠姑问五万块够不够；林晚棠说两个月太紧了；小七担心展品要求是不是很高；刘婶说五万块不是小数目。沈织宁等大家说得差不多了，才开口：“钱的事，我来想办法。展品的事，林姐牵头，把‘锦色’最好的产品挑出来，至少要五十块不同纹样、不同颜色的。图册的事，顾明远负责翻译，要中、英、法、德四种语言。展台设计，我找省城的广告公司做。人员，我和顾明远去，林姐你如果有时间也去。其他人留在家里，生产不能停。”
没有人再说话。林晚棠推了推眼镜：“五十块样品，两个月，够。”
接下来的两个月，“锦色”进入了另一种节奏。
林晚棠带着设计室的两个徒弟，把“锦色”从创办到现在所有产品翻了一遍，挑出了六十块精品，比沈织宁要求的还多十块。然后一块一块地熨烫、包装、编号、拍照。每一块都附上了详细的说明——纹样名称、工艺特点、染料成分、适用场景。说明是中英双语的，英文是顾明远翻译的，他逐字逐句地校对，改了四稿。
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顾明远负责图册。他找省城印刷厂印了五百本，铜版纸，彩色印刷，每一页都是“锦色”产品的照片和说明。封面是那块孔雀羽织金妆花缎的照片——金线在灯光下闪闪发亮，纹样繁复而精致。封面上的标题是顾明远设计的：“锦色——中国皇家织锦的现代传承”。沈织宁看到这个标题，觉得太大了，怕名不副实。顾明远说：“不大。你们担得起。”
展台设计几经周折。省城的广告公司报价太高，沈织宁请不起。林晚棠说：“我自己来。”她熬了五个通宵，画了十几稿，最后定下来的方案简洁大气——背景是深红色的绒布，中间是主展台，放最好的几块锦缎；四周是分类展区，按纹样、颜色、用途分区；展台上方是“锦色”的logo——一朵缠枝莲，是林晚棠设计的。沈织宁看了效果图，只说了一句：“就这个。”
样品、图册、展台都有了，最难的还是钱。五万块不是小数目，沈织宁跑了两家银行，贷了三万；又找陈知行，从省公司的扶持基金里借了两万。五万块凑齐了，但账上真的只剩不到一万块了。刘婶看到账本，脸色发白：“织宁，万一去了法兰克福接不到订单，回来怎么办？”
“回来继续织布。”
刘婶没再问了。
九月底，所有准备工作就绪。六十块样品，五百本图册，展台设计图，人员护照签证，全部办妥。出发前一天，沈织宁去老宅看爷爷。沈老太爷坐在门口，手里拿着秘本，像是知道她要来。
“爷爷，明天我去德国。”
沈老太爷抬起头，看了她一眼。“德国，远不远？”
“远。比法国还远。”
沈老太爷沉默了一会儿。“沈家的锦缎，能卖到德国去？”
“能。”
沈老太爷低下头，继续翻秘本，翻了几页，忽然说了一句：“你爹要是还在，该多高兴。”
沈织宁的眼眶红了。她蹲下来，握住爷爷的手。“爷爷，我替他去看。”
沈老太爷的手在抖，但没有抽回去。
那天晚上，沈织宁和顾明远在厂区散步。新厂房亮着灯，织机还在响，工人们三班倒，生产一刻不停。月光很好，把红砖墙染成了银灰色。
“沈织宁。”顾明远忽然开口。
“嗯。”
“你紧张吗？”
“不紧张。”
“真的？”
沈织宁沉默了一会儿。“有点。”
顾明远笑了。他很少笑，笑起来的时候整个人都不一样了。“我也紧张。但我相信你。”
“信我什么？”
“信你能把‘锦色’带到德国，带到全世界。”
沈织宁看着他，月光落在他的脸上，把轮廓映得很柔和。
“顾明远，你知道吗？我以前觉得，‘锦色’是我的事。现在觉得，是所有人的事。”
“一直都是。”
两个人并肩站在月光下，身后是厂房，身前是路。风吹过来，带着染坊里槐花黄的气味，淡淡的，甜甜的。
“顾明远。”
“嗯。”
“德国回来以后，我有话跟你说。”
顾明远转过头，看着她。“什么话？”
“回来再说。”
沈织宁转过身，往宿舍走去。走了几步，停下来，没有回头。“早点睡。明天早班飞机。”
顾明远站在月光下，看着她的背影消失在厂房的转角处。
他站了很久，然后笑了。
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【下章预告】：沈织宁、顾明远、林晚棠飞赴德国法兰克福。在博览会上，“锦色”的展台吸引了众多欧洲客户的注意。一个德国高端家居品牌的采购总监在展台前驻足良久，问了一个问题：“你们的锦缎，能用在现代家居设计中吗？”沈织宁拿出林晚棠设计的概念样品——将传统缠枝莲纹样简化、配色调整为莫兰迪色系，既保留东方韵味又符合现代审美。采购总监看了之后，当场约谈合作细节。“锦色”在欧洲市场的大门，正在缓缓打开。